Problem–Solution Fit na prática (sem teoria chata)
Como saber se sua solução realmente resolve o problema do cliente. Framework prático com exemplos.
Problem–Solution Fit é quando você tem certeza de que sua solução resolve um problema real de forma que as pessoas pagariam por ela. Simples assim.
Os 3 sinais de que você tem PSF
Você sabe que encontrou o fit quando:
- Pessoas pedem para usar antes de você lançar
- Descrevem o problema melhor que você quando você explica a solução
- Perguntam "quanto custa?" sem você ter falado de preço
Como testar na prática
- Crie uma landing page descrevendo o problema e a solução
- Colete emails de interessados (sem entregar o produto ainda)
- Faça entrevistas com quem se cadastrou
- Ofereça pré-venda com desconto para primeiros usuários
- Meça a conversão — se ninguém paga, não há fit
Exemplo: meu teste com RPA Tools
Criei uma página simples:
"Automatize tarefas repetitivas em 7 dias ou devolvemos seu dinheiro"
De 200 visitas, 45 se cadastraram. De 45, 8 pagaram a pré-venda. Isso me deu confiança para construir.
Checklist de PSF
- [ ] Taxa de cadastro > 20% na landing?
- [ ] Pelo menos 3 pessoas pagaram antecipado?
- [ ] Consegue explicar o problema em 1 frase?
- [ ] Clientes descrevem a dor com as mesmas palavras?
- [ ] Tem clareza de quem é o cliente ideal?
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